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市场观察遭遇倒闭风潮建材超市陷发展瓶颈

发布时间:2021-02-18 18:38:28 阅读: 来源:端子机厂家

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家居建材业正在遭遇多事之秋。积累的问题在2006年底终于爆发了。

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日前,开业仅一年多的家福特北京店突然关门,大量的供应商正在追讨货款。而另一大型建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场。天津的家世界将家居建材业务转让给美国家得宝后,目前因资金链紧张超市部分在卖店求生存。

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有中国建材业第一CEO之称、家福特建材超市总裁王月坦承,中国连锁建材超市走到了“要紧处”,甚至有些“看不清方向和目标”。

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出现集体性滑坡

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“家福特下一步怎么走还没有定。”在福建出差的王月通过电话告诉记者。

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一位曾经服务于家福特的刘先生表示,自家福特北京店关闭以来,公司整个管理团队已经散了,现在不少人早已另谋出路。而家福特在东莞、惠州、南昌、合肥、沈阳的5个店,可能的结果是关闭或卖掉。

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实际上,家福特危机的背后是我国整个建材超市出现集体瓶颈。

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“国内几大建材超市起家的初衷大多是把网点建设好后卖给外资获利。”上述刘先生分析,如杜厦投资天津家世界、张宏伟投资东方家园,“王月创立家福特时设的底线也是卖掉”。因为王月他们早就知道美国家得宝(Home Depot)和美国劳氏(Laws )等外资企业会通过收购方式进入中国。

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这种思路决定他们在扩张上趋向于急功近利。从而使企业的管理链、资金链、人才链紧绷,并容易达到临界点。

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目前,中国不同地域差异性太大,据一位曾经在百安居做营运的人士透露,即使是百安居,目前除了在上海、北京、深圳等几个中国高收入人群集中的城市盈利外,其他不少城市都在亏损中。而家福特的6个店布局分散,战线拉得太长,很容易导致物流体系、供应链的支持跟不上。

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供应链制约是关键

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现在建材分销的常规渠道是,厂家与一级代理商合作,一级代理商再与分销商合作,然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源,同时又做零售,主要是以传统建材市场的方式经营。

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“现在建材超市的规模没有形成,供应商以维护传统供应链、销售为主。”王月表示,现在全国有150个左右的建材超市,但是占到整个建材销售市场的份额不到5%。因此,厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务,而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的。

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如今,建材超市的统一采购优势没有显现。一方面,由于我国建材厂家区域性比较强,其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求。另一方面,建材超市门店的数量不够,连锁的规模优势在短期内也体现不出来。如在家福特,统一采购更多地被当地采购所代替,每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。

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这决定了建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。业内人士反映,由于建材超市无法跳过代理商直接与厂家合作,因此超市拿到产品价格一定比代理商贵。这使传统建材市场在成本上有很大优势,其销售产品的低价对建材超市造成不小冲击。

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“现在代理商或分销商对超市的抱怨很多。”汇亚陶瓷的高经理表示,由于建材超市把采购价压得太低,结款周期长,还要提供各种费用,大部分利润被超市吃掉了。????

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因此,代理商或分销商与建材超市之间的较量一直没有停止过。而去年百安居提出谋求厂家直供产品、逼退代理商后,有代理商聚首深圳酝酿 “造百安居的反”。????

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建材超市走向????

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“由于我国传统建材市场太大,而且符合目前中国社会低消费需求,因此它在未来将长期占据主要地位。”王月认为,但是建材超市是发展趋势是没有问题的。????

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