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梅花天使创投吴世春互联网农业属于拓荒阶段应放开手做新日

发布时间:2020-01-16 02:54:53 阅读: 来源:端子机厂家

猎云注:2015年12月3日,梅花天使创投创始合伙人吴世春作为嘉宾,参与了腾讯创业的第五期Angel Moment活动,就“互联网+农业"这一话题进行了分享。本次活动,他从早期创业项目的破局关键谈到巨头在农业互联网的动作,以下内容整理自吴世春的分享,转自腾讯科技,原文链接。

1、农业互联网创业最集中领域是农业电商,农业金融是非常看好的领域现在在聊农业互联网的时候,我们应该先看看农业这个行业现存的产业链条,包括农资生产,农资流通,土地流转,农业生产,农产品等流通这些都是围绕农村的生产、消费、生活环节。现在都在讲互联网农业,互联网进入农村原有的产业链条,本身就发生了很大的变革。

第一,农资的生产这块提供了供给的大数据,农资的流通形成了农资电商向很多巨头进入了农资电商这一块。土地的流转变革也变革为土地流转平台,原来流转的信息不再闭塞,流转的效率提升。

农业生产这块更是产生了很多很好玩的玩法,对原有生产管理进行提升,提供一些软件SaaS的服务,对产业大数据进行挖掘。

其次,农产品的流通就更容易互联网化,各种模式的农产品电商B2C、C2C、B2B,农产品的众筹,都产生了很多很好的玩法。农产品以销订产集中在农产品流通这一块,项目非常之多。

梅花今年年初投了四个农村项目,比如农产品电商C2C模式的农机的分期业务,农分期,农村最后一公里的物流平台。还有农村消费领域B2B的好多钱,目前发展都很不错。

就现在农村互联网的发展来看,热门领域还是比较集中在农资电商,生产管理,农产品的电商平台,农村金融服务等领域。其实我个人很关注农村金融服务和农村消费领域。农村金融服务的特点是金额小,标的分散,受训标准相对比较缺失。

针对这样的特性,依托农产品的交易数据,有保障的资产端应该是农村金融服务的一个很好的入口。农村的消费特点是,目前农村消费正在升级,在农村人群验证的模式就在城市人群验证的模式,复制的可能性。

2、农业B2B容易起量,获取流量成本相对较低,小而美的B2C垂直领域值得关注不管是B2B还是B2C,商业模式并没有好坏之分,关键看怎么做。具体到农业领域,B2B和B2C都大有可为,相比较而言,B2B更容易起量一些,比如说降低产业链中小B的生产成本,提高他们的生产效率,都会见效比较快。比如农资电商,整个行业的市场很大,种子大概有3500亿市场,化肥大概有7500亿的市场,农药有差不多4000亿市场,农机具有6000亿市场,原有的经销体系复杂,成绩多,如果可以去掉其中的县级、村级经销商将是一个巨大的市场。比如一亩田就是农产品电商平台。

刚才我们讲到一亩田,日均收益交易额非常可观,巨大的交易基础上提供物流等金融增值服务也是很好的商业模式,B2B的获取流量相对容易一些,相比较2C端的流量获取非常困难的。B2B的双方状态也比较明确,无论是投放和地推的效果都要好一些,引领模式也比较好找,B2C相对困难一些,但并不是说B2C就没有机会,电商下乡、农产品进城、农民信贷,这些事情都可以做,但是投入大,周期长,淘宝和京东这样的大平台来做更合适。但还有一些提供一些小而美的垂直领域,提供优秀农产品,像小1号的存储模式。

3、团队能否接地气,是资本方在投资农业项目方面非常看重的决策因素对我们来说梅花选择项目最重要看重团队,我们还是希望选择比较接地气,又有互联网思维的团队做互联网农业这一块。像我们投资农村刷墙的霸主村村乐,他们的团队非常接地气,非常懂农民,懂农业,懂农村,又具有互联网思维,这样一批聪明的年轻人,就是梅花愿意投资的团队。

我们投资互联网农业的团队跟其他的行业团队没什么两样,主要就是看能不能懂这个行业,并且加上互联网思维,团队比较有饥渴感,聪明,有学习能力这些特质。

理解三农问题,农村,农民,农业的痛点和需求,愿意扎根下去的年轻人,是我们看好的。

投资互联网农业,不仅能给梅花带来投资回报,我们还看重其中的社会效益和价值。是一件正能量的事情。

4、互联网农业创业讲究精益模式,一个村一个县做扎实,再去复制做互联网农业需要有耐心,第一农民的群体没有城市里面这种群体那么集中,第二这些事情投入大,周期会比较长,所以我觉得对在互联网农业创业上面,第一要学习精益创业的模式,在一个县,一个村把模式做扎实,把模型做扎实,再去复制。

我觉得一开始的模型,能不能做得扎实非常关键,从一个村到几十个村,到几百个村,从一个县到几十个县,到上千个县,不能在模型不扎实的情况下就投入钱去大规模复制。

在互联网农业这块,质量比速度更重要,如果你能做出一个好的模型,各个县之间的差异没那么大,可以很容易的复制。在互联网农业,成功的路上并不拥挤,只要你做好了,竞争会比在一线城市、二线城市的竞争要少。

5、互联网农业属于拓荒阶段,无论是行业巨头还是创业者都应该放开手去做BAT阿里在布局农业,另外一个是京东,阿里在农业电商这块,主要是偏向于营销,他们更多的是鼓励县级网上的发展,依靠平台上的双+做农业电商供应链,平台只负责营销。京东农业电商更重视农民,主要跟农民打交道,开展送种子下乡的活动,直接渗透和参与到农产品生产和销售的链条里面去。农民的参与度更高一些,早期阿里的农业电商项目可能更快一些,主要借助外部商家的力量,京东的农业电商做的更扎实和深入,有长期优势。

新希望和大北农2013年进行了互联网的尝试和转型,目标从饲料、种子等传统企业转变成农业互联网的综合供应商,借助互联网来强化信息服务,金融模块的内容。农村金融这块市场很大,比如说像农村金融的发展现状是远远不及大城市金融,这块的人才比较缺,风控体系比较难做,又缺少相关的信用数据和风控制度,新希望和大北农,他们做互联网金融具有天然的优势,因为他们产业链布局比较完善。拥有大量的上下游客户资源,他们依托自己的产业链在农村金融方面有大的想象力,对于创业者来说,农村互联网平台模式刚刚开始,做的人不少。

所以其实在这块并没有形成激烈的竞争局面,大家都属于拓荒者阶段,体量都没上去之前,我们觉得在这个时候跟巨头的合作空间比较有限,竞争也不会太激烈。大家应该放手去做,就像2000年到2005年的PC互联网一样,那时候就是一个拓荒阶段。

梅花的投资风格属于激进和活跃,看好中国未来和中国青年梅花的方法论其实很简单,就是找到种子选手,对我来说,项目大的领域我们主要是看三个方向,一个是消费升级,一个是互联网改造传统行业,互联网农业就是互联网+传统行业赛道里面的,第三就是中国产品全球化的机会。

比如说我们投资比较成功的案例,像Solo桌面就是一个中国的产品在全球化的拓展的方向,他们现在在全世界100多个国家已经是排名第一了。

我们梅花天使基本在这个寒冷的冬天没有放慢自己的节奏,依然保持激进和活跃的投资节奏。我们属于对中国未来比较乐观,对中国的青年也比较乐观的一个基金,我们认为我们在投资中国的未来,投资中国青年的未来。

梅花天使有自己的一些特点,我们把自己的基金叫做创业者背后的基金,因为我们的LP很多来自于创业一线的大佬,我们比较懂创业者,我们对于创业者来说是只帮忙不添乱,只要创业者找到我们有困难,我们随时提供我们力所能及的帮忙。投后管理,我们主要是帮助创业者找钱、找人,帮助他们对接各种资源,帮助他们去解决发展上的一些问题。

所以我们梅花天使的核心竞争力,其实就是最为创业者着想的一个基金,在行业里面的口碑特别好。梅花投过的公司组成了一个团体叫做“梅花帮”,这个帮里面,大家互相帮助,人人为我,我为人人,梅花帮的不是帮派的帮,是帮助的帮,大家互相帮助的意思,我们还会请很多的大佬每个月给大家做一次讲座,讲讲人才怎么引进,讲讲创业方向怎么调理,讲讲创业中遇到的困惑怎么解决。

下面是问答环节实录:现场创业者王薇:农业产品大多是非标产品完成所谓QS认证需要不小投入,做互联网+农业的如我们类的创业者由于资质、资金等多种原因很难也很少去解决这个问题,这样也就形成我们的产品只能以微商、微店、App等互联网方式进行销售,可是互联网虽大,但是其实销售是受限的,这个问题有解吗?

吴世春:任何问题都是有解的,其实你如果在微店、微商、APP这个模式如果做的好,当然就可以吸引到资金来投资你的项目,逐步完成你所谓的QS认证,系统的建设。我觉得所谓的投入,QS认证的投入,其实不是这里面的难题,最大的难题是你对整个行业的认知,对里面真正痛点的把握,怎么把你们的价值链认识清楚。99%的问题得是有解的,但是我认为你提出的问题不是最关键的问题,最关键的问题是你如何认知这个农业的价值链条,你在这个链条上提供什么价值。

现场创业者党永斌:农批市场的互联网化,您建议有没有好的模式?农批应该在那些方面为电商提供服务?关于农业B2B,您有什么建议吗?

吴世春:农批市场的互联网化,我觉得可以从几个方面:第一,信息化,这是一个可以提高的地方。现在农批市场,我相信它的信息化、大数据、软件SaaS服务还不是足够完善。第二,农批市场怎么能够去中介化,把链条做的更短。

农产品的B2B发展,我是觉得最重要的就是去中介化,现在三农里面是太多沉积了。像农资产品,从生产商真正到农民手里,其中至少要经过四五层的层级,每一个层级加20%到50%不等的费用,所以其实这里面有巨大的改进空间的。

现场创业者Dr rain:我们都知道农业产业化是个大趋势,但是农业项目投资周期长,现金流不漂亮,不可控风险多。投资人是如何看待这些因素对项目估值的影响的。

吴世春:农业项目有些链条是投资周期非常长的,但是也有一些链条是比较容易被互联网改变的,我们现在去做的话,就是做一些比较容易被互联网所改变的链条上面,至于现金流你说漂不漂亮,这个其实不是最关键的,你说的不可控的风险多,这块我不知道讲的什么,农业产业化这块,相比很多纯互联网行业的还是相对比较可控一些。

现场创业者卢永强:农产品的产品的运输速度要快,还要保鲜,(比如生鲜、肉产品)而且对投送人员要求高,需要他们轻拿轻放(比如水果等等),但是传统快递业满足不了,走物流电商成本又太高,组建农业物流快递,最快的切入点在哪里?

吴世春:农产品的产品运输有些特殊的条件,这个其实是可以放进整个成本里面去的。你说的速度要快,要保鲜,对于投送人员要求高,这都是生鲜类的物流运输,必须要的一个条件。只要你的产品能够疏解中间渠道,我相信物流这块的成本不会成为你们很大的障碍。

我们投的另外一个物流叫冻品互联,他们在冻品的冷链这块比农产品的物流要求度还要高,但是只要他们疏解了中间环节,物流成本在里面并不高的。对于农产品的整个产业链,中间环节多,这是一个最大的痛点。

农产品的物流难度在所有物流类型中不是很难的,要求也并不是很高,允许一定比例的损耗。

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